営業は、思っているより
特別な仕事ではありません
営業と聞くと、「自分にできるだろうか」
「難しそう」「断られることが多そう」
そんなイメージを持つ方もいるかもしれません。
実際、今活躍しているメンバーの多くも、
最初は同じ気持ちでした。
最初から営業が得意だった人はほとんどいません。
だからこそ私たちは、営業という仕事を
特別な才能が必要なものではなく、
学びながら成長できる仕事として考えています。
まずは、Beaconの仕事について
知っていただければと思います。
人と向き合い、
価値を届ける仕事
営業の仕事は、商品を売ることだけではありません。
お客様の話を聞き、状況を理解し、
その方に合ったサービスをご提案すること。
Beaconでは、Wi-Fiや新電力、
ガス、ウォーターサーバーなど、
生活に関わるサービスを取り扱っています。
お客様にとって本当に必要なものは何かを考えながら、
一人ひとりと向き合っていきます。
派手な仕事ではありません。
しかし、人と人との信頼関係の上に成り立つ、
とても奥深い仕事です。
現場には2つの
営業スタイルがあります
Beaconでは、訪問営業と催事営業の
両方を行っています。
それぞれ異なる経験ができるため、
営業として幅広いスキルを身につけることができます。
訪問販売事業
お客様のご自宅へ訪問し、サービスのご提案を行います。
一人ひとりのお客様とじっくり向き合うことができるため、
- ヒアリング力
- 提案力
- クロージング力
を磨くことができます。
長い時間をかけて信頼関係を築きながら、ご提案を進めていく営業スタイルです。
催事営業
商業施設などにブースを出店し、サービスをご案内します。
多くのお客様と接するため、
- コミュニケーション力
- 第一印象
- 短時間で伝える力
が求められます。
短い時間の中で興味を持っていただく経験は、営業として大きな成長につながります。
最初からできる人は
いません
営業は経験を重ねながら身につけていく仕事です。
最初は、何を話せばいいのか分からない。
うまく説明できない。断られて落ち込む。
そんなこともあります。
しかし、少しずつ経験を積み重ねることで、
会話ができるようになる。提案ができるようになる。
結果が出るようになる。
そうやって成長していきます。
Beaconでは、その成長の過程を大切にしています。
一日の流れ
実際の働き方をご紹介します。
稼働開始
チームで目標確認やミーティングを行います。
20:00
営業活動
訪問営業または催事営業を行います。
途中で自由に休憩を取りながら活動します。
21:00
振り返り・フィードバック
その日の活動内容を振り返り、
改善点や成功事例を共有します。
終了
この仕事で
身につくこと
営業スキルだけではありません。
Beaconでの経験を通じて、
- コミュニケーション力
- 課題解決力
- 目標達成力
- 主体性
- 人間力
など、社会に出てからも役立つ力を身につけることができます。営業という仕事は、自分自身を成長させる仕事でもあります。
挑戦した人から、
変わっていく
今活躍しているメンバーも、
最初は未経験でした。
特別な才能があったわけではありません。
挑戦し、失敗し、改善し続けた結果として、
今があります。
営業という仕事が自分に合うかどうか。
それは実際にやってみないと
分からない部分もあります。
だからこそ、まずは一歩
踏み出してみてください。
次は「どうやって
成長するのか」
をご覧ください。
Beaconでは、成果が出るまでの仕組みや
育成環境を公開しています。
